导语:两控一保,灵动赋能。
文 | 中童传媒记者 莘月
去年疫情对线下实体门店带来了较大的冲击,消费者足不出户,营业额也随之下滑。并且随着线上经济高速发展以及懒人经济的盛行,以90和95后为代表的新一代消费主体逐渐习惯了线上购物。这也导致了疫情结束之后,线下的客流量也未得到明显的恢复。
与此同时,受外部条件的影响,竞争却在不断加剧,如何吸引客流量,寻找新的增长点,成了母婴从业者迫切想要解决的问题。
选品是关键
众所周知奶粉作为母婴行业里第一大细分品类,也是贡献门店业绩的主要增长点。对门店而言,如果能跟好的品牌合作,不仅能够帮助其提高客流量,也有助于利润率的提升。最重要的是疫情之后消费者更信赖品牌的力量,这也就意味与大品牌合作能够最快的获得消费者的青睐。
而圣元优博自成立以来一直专注仿生母乳的研究,精心设计出优博仿生配方®,富含多种营养元素,均衡全面,让每一位宝宝都能享受到自然礼遇。其主打品牌优博瑞慕精选世界黄金奶源带的新鲜奶源为基础,研制出突破性全乳清蛋白配方,蛋白含量无限接近母乳。
在3月19日,由中童传媒主办的动销中国·婴童产业河南峰会上优博瑞慕产品中心总经理王永卿分享了关于《两控一保,灵动赋能》主题思路。他表示,今年优博瑞慕会对品牌核心卖点进行强化,比如会强调素有蛋白之王之称的乳清蛋白比酪蛋白可达9:1,突出臻稀概念,这不仅使品牌形象更加鲜明的同时,也更有利于终端售卖。
而在渠道最关心的品牌赋能方面,提出了“两控一保”策略。顾名思义指的是控价、控店、保利润。此次在价格方面,圣元优博瑞慕将严控价格,设置红线价;在门店选择上,做出取舍,聚焦头部系统门店和大容量的单体店,通过将网点数控制在一定的范围内,以此保障渠道商拥有稳定的利润。
资源聚焦、精准赋能
诚然疫情过后,母婴行业发生了较大的变化,在诸多因素的作用下,曾经一个政策走天下的时代已然成为了过去式,在当下更需精细化的运营,才能帮助门店更好的发展,而这也正是圣元优博的优势所在。
在河南圣元优博拥有一支两千多人的营养顾问团队,并且与其他品牌不同,这两千人当中有一半员工的工龄都在5年以上,这也就意味着团队经验丰富且稳定性极强,如果能够很好的利用,势必能为渠道提供更大的助益。
其次,今年圣元优博在河南的核心策略就是资源聚焦、精准赋能。围绕着核心门店提供三位一体式的服务。“第一我们会安排优秀的顾问到门店接客,第二将我们的品牌传播深入到社区当中,目前在中国60多个城市,10几万社区,我们都做了精准的广告投放,第三我们有专业的营养教育团队,并且去年我们也提出了VIP门店的概念。相信在人员聚焦、广告聚焦、VIP门店聚焦的情况下,一定能为门店实现精准引流。”王永卿说。
此外,在消费者教育方面,圣元优博也是不竭余力,根据当前消费主体的行为习惯推出了体验式妈妈班,用产品说话。将优博瑞慕与其他产品放在一起,采用盲猜的方式,让消费者通过望、闻、观、尝来分辨出产品的优劣。值得注意的是这样活动每年会举行十几万场,平均每场转化率都在40%以上。
“我们有个非常通俗的主题就叫做:宝宝的口粮妈妈尝,今年我们会把资源更多聚焦在体验式妈妈班上。并且今年在各种外部环境不利因素的作用下,我们率先打破边界,从第一季度到全年,我们都会将跨界联合,撬动引流贯彻到底,比如三八节时,我们刚跟袋鼠妈妈开展互动,第二季度,我们会和全棉时代互通双方资源池,帮助门店解决引流痛点。”
坦白来说,品牌想要做大做强,离不开双向驱动的作用。在王永卿看来,想要抢占更多消费心智,除了企业要有过硬的产品以及专业能力外,还需要与可靠的渠道并肩同行。“我最近学到一个新词叫同侪压力,简单来说就是拥有相同爱好之人,相互影响,我相信通过大家的努力一定能把行业做的更大更专业,最终实现合作共赢。”
