导语:“树高千尺,营养都在根部”。
文|中童传媒记者 行苇
“我最近在学习第一性原理,通俗地讲就是事物的背后总有其基本的逻辑和规律,第一性原理告诉我们经营的本质是解决一个具体的社会问题,比如母婴门店只有为顾客解决了问题之后,才能够带来口碑和利润。”在4月27日,由中童传媒主办的动销中国·婴童产业安徽峰会上,优博瑞慕产品中心总经理王永卿如是说。
因此,我们能够发现,身在奶粉行业,经营的核心就是为每一个不足以为婴幼儿提供正常母乳的母婴家庭,提供一款最接近母乳的产品。
优博的存在,便是为了解决这样一个具体的问题。
优博的“根”(一级)
正如王永卿所言,“树高千尺,营养都在根部”。而优博最大的核心竞争力,一是产品,二是团队。
多年来,优博一直致力于仿生母乳的研究,也正得益于在该领域取得的成果,在配方驱动的中国奶粉市场,优博是极具竞争力的。4月19日,由中童传媒主办的动销中国·婴童产业江西峰会上,优博58产品中心总经理申玉强就表示,“新国标的发布验证了20年来优博仿生配方®的正确性,我们已经领先了20年,并且在新国标的背景下我们将继续保持领先优势。”
新国标要求乳基较大婴儿配方食品中乳清蛋白含量应≧40%,而优博全系婴幼儿配方奶粉乳清蛋白含量均高于新国标要求,其中优博瑞慕的乳清蛋白含量大于90%;新国标要求乳基幼儿配方食品中乳糖占碳水化合物含量应≧50%,而优博全系婴幼儿配方奶粉均采用了100%乳糖配方;新国标还限制了蔗糖在婴配粉中的添加,并提出婴儿和较大婴儿配方食品不应使用果糖、蔗糖,以及果葡糖浆等含有果糖和/或蔗糖的原料作为主要碳水化合物来源,而优博奶粉中均不添加蔗糖、果糖、果葡糖浆;新国标将婴儿和较大婴儿配方食品中的胆碱、较大婴儿配方食品中的锰和硒均从可选择成分调整为必须成分,而优博一直以来,在全段奶粉中,均添加了胆碱、锰、硒。
不仅如此,优博奶粉还采用了高油乳清粉,其中含有三大营养素:脱盐乳清、稀奶油、植物油,这也是优博重点打造的配合母乳的生产方式和原材料。
产品是优博基业长青的基础,另一点让优博引以为傲的是团队。
人才是企业发展最重要的资源,在20年前优博刚刚诞生起,便将模式定义为团队驱动,时至今日,优博在全国有超过6000名的专职营养顾问,更关键的是,这6000名顾问当中有超过一半都是在优博任职五年以上的老人。这五年的时间代表的不仅仅是经验、是专业、是对母婴行业的热爱,更有对优博的肯定。
在漫长的企业发展中,优博有所经历,有所成长,随着市场环境竞争环境的变化,一刀切的方式不再奏效,中国市场颇为庞杂,要想实现进一步的发展,必然要走向更精细化的运营,因此,优博开始践行“一域一策,一品一策”,纵然要花费更多的人力物力,但也更落地,更踏实。
一域一策,一品一策(一级)
江西母婴市场受洪城批发市、一件代发等影响,奶粉整体成交价较低,门店利润严重不足。针对这一现状,优博奶粉坚定实行三控,即控价、控货、控渠道,确保渠道的利润,同时推出法版优博、国版优博,既能满足江西市场对进口产品的需求,又可满足下沉市场对国产产品的需求。
江西市场作为优博全国五大核心省区之一,每年都保持了20%以上的高速增长,随着90后消费者全面进场,优博也启用了90后的经理来领导团队,整个团队从市场线、大客户线、渠道线,团队配置完备且有战斗力。
为了助力渠道商应对门店客流暴跌所带来的开新难题,优博最新推出了力度空前的新客活动,从4月份开始,优博将拿出价值1亿的产品,法版优博也将提供5万听产品,消费者可免费领取,让更多的宝妈切身体验到优博产品的品质。
而面对安徽这样竞争激烈的母婴大省,优博则将团队战斗力进行了更大幅度的提升,启用了超250人的专职顾问团队,针对母婴系统配备50多个专属客户经理,为渠道做更多的赋能动作。在策略上也更为聚焦、精准,实行渠道上移,以高端产品优博瑞慕聚焦到大系统和大容量门店,并采用立体式推广和场景化的营销赋能来强化卖点,抵达消费者心智。
优博已经屹立于中国乳业之林长达20年的时间,它是一名老将,同时也是乳业探索的先行者,根基深厚是优博长远发展的基础,亦是它的优势所在,我们期待优博在此地基之上,筑起更巍峨的楼宇,看见更广阔的天地。
